他在美国创办公司3年业绩增长80倍

用红色画笔在白纸上画出一颗草莓，立刻就能闻到清新香甜的草莓味，而用咖啡色画笔画画，立刻就能闻到浓郁的巧克力味道……这是一家宁波民企的产品，该公司市场遍及世界各地，不但有知名度颇高的自有品牌，还有大量知识产权，旗下的海外公司曾以3年80倍的增长速度入选美国年度成长最快的私人企业500强。这家企业，就是宁波高山之鼎进出口有限公司。

成功的几个要素

高山之鼎的前身是诞生于1999年的宁波保税区怡利国际贸易有限公司，从成立伊始高山之鼎就确立了市场国际化、人才国际化、理念国际化的基本方向。

高山之鼎董事长杨永平最初创业的方向是文具外贸，几年的打拼下来，他了解了国外的营销模式与销售渠道，合作客户遍布国外各大零售渠道与产品。但越是深入文具外贸行业，杨永平越是发现这一行的局限所在，他开始思考如何在文具这个劳动密集型的行业寻找一些差异化的产品进行突破。

在一次与沃尔玛的合作中，杨永平看到一个新的品类——益智玩具。这个品类与文具有一定的结合，同时产品又不仅仅只有工具属性，是一个以创意驱动的产品类别。这类产品比之于文具有了升级，且未来与教育、家庭娱乐等方向有了更多的结合点。更重要的是，在这个方向上有打造自己品牌的可能。杨永平由此看到了公司转型的方向。

在杨永平的指挥下，公司不断在这个领域发力，成为了Kiwi crate等国外益智玩具产品的供应商之一。对于高山之鼎而言，与这些知名品牌合作犹如修炼内功，为的就是有一天能打造出自己的品牌。

2009年，杨永平在美国成立WEVEEL LLC公司，2011年创建品牌“Weveel”。创立“Weveel”品牌是公司从外贸转型的一个节点，由于该品牌最初几年都在国外发展，而国外玩具渠道成熟、品类齐全，也拉动公司销售额以每年30%的速度在增长。2014年，WEVEEL LLC公司以3年8239.8%的增长率入选美国年度成长最快的私人企业500强。目前，高山之鼎已经有下属7个子公司、2个海外公司，2016年销售额达到约5400万美元，在益智类玩具外贸领域做到了行业领头羊的地位。

高山之鼎何以如此成功？与很多外贸公司相比，该公司的优势主要体现在三方面。 首先是 具有品牌与产品的研发能力。高山之鼎目前掌握有200余项自主知识产权的的品牌建设，在美国拥有12人资深研发团队。

其次，高山之鼎拥有供应链的整合与管控能力。经过多年的发展，该公司积累了10多家核心供应商、30多家主要供应商，业务占供应商比例为20%--70%。此外， 国外资源与营销能力也很重要，该公司的外贸业务都是直接与大型零售商和品牌进行合作，因此也积累了丰富的经验和资源。

从产品的角度来说，杨永平认为要做出一个成功的产品需要做到几点：首先要肯花大量资源和目标群体互动。其次是重视品质和安全测试，产品安全指数高。还有一点很重要的是对创新的重视。国外知名益智玩具品牌商绘儿乐的画笔有很多玩法，甚至会用到一些学科元素，例如碘粉和酒精产生的化学效应等等，让简单的事情也变得很好玩。

对于以上这些因素，高山之鼎在打造“Weveel”品牌时都充分吸收了进来。在安全方面，高山之鼎的产品经过专业权威机构检测（IFRA、EN71），符合欧标和国标标准，每年光是产品为安全测试所花的费用就需要300万元。创新也是高山之鼎极其重视的环节，“如果不通过设计与研发，提升产品附加值，企业就只会陷在最低级的价格战之中。”杨永平说，公司目前设计销售的产品价格可以卖到每支8到10美元。

“两条腿走路”

如今，高山之鼎坚持“两条腿走路”，一方面用心做好WeVeel品牌，另一方面，为快速提升公司规模，扩大业务，也接受一些贴牌生产的订单。在这一理念的指导下，公司效益增速明显，而高山之鼎旗下的中国公司在美国公司“质量优先”理念的不断撞击下，也开始改造制造流程。

“以前可能是向20多家生产厂家订货，谁的价格便宜就找谁做。”杨永平说，但现在不行了，要加强品质管理，“我们要多中选优、优中选精，让产品质量稳定，工厂的环境、工人待遇、环保等多种因素都要考虑。”

在杨永平看来，美国公司的核心优势是设计与市场营销，能准确揣摩和把握消费者趋势，但中国公司所拥有的人口红利短期内并不会消失，“能否和如何打造一个结合中美优势，覆盖从终端销售到一线生产的全生产链，将最终决定未来公司的发展速度。”

当然，国内吸引高山之鼎的还有庞大的市场。和很多外贸公司一样，该公司也逐渐将目光转向二胎政策带来的难得机遇。随着国内儿童教育市场呈的爆发式成长，高山之鼎正在利用出口形成的品牌优势、技术优势、安全优势，以会员制方式开始进军国内市场，计划打造和实现国际化儿童教育行业的社群经济。