再探广交会：欧美采购商最爱的中国货是这些

第122届广交会二期已于10月27日闭幕，从这次展会可以看出，参展企业加快创新发展的步伐，推出具有自主知识产权、自主品牌和核心技术的产品，看似低廉的“中国制造”正在逐步加快创新掌控议价主动权。另外，我国外贸也出现了一些新趋势。

01.外贸订单回暖 欧美采购商增多

根据广交会一期的数据以及展商的反馈，本届广交会释放回暖信号，这既是我国外贸形势的折射，也反映出了下半年外贸的走势。总体而言，外贸订单回暖了，欧美采购商也增加了。

绿地球有关负责人表示，本次秋季广交会的客流量非常大，是近三年最高的一次。

“相对一两年前，外贸在回暖，欧美优质采购商增加，越来越多工厂想转型。以前工厂可能纯属想把货卖给供应商，卖给那些代理商，工厂自己也成立了外贸部门，想通过广交会以工厂的名义获取订单。而现在，境外采购商更多的也想通过广交会与国内工厂合作。”广东进出口商会的商务主任邹贤胜表示。

02.节日礼品长盛不衰

欧美消费者对礼品的需求量很大。在欧美国家，无论是朋友之间还是父母与孩子之间，不管是节日还是生日、纪念日，甚至到别人家里做客都会带上礼物，所以送礼在欧美消费者的日常生活中是一个很频繁的行为。

由于圣诞节临近，礼品、工艺品采购区也受到了采购商们的青睐。有些B2B采购商甚至提前一年来为明年的圣诞采购产品，因为他们表示，在圣诞节前三个月很难采购到好的产品。

据了解，欧美采购商采购商品时通常会从各个方面综合考虑，除了审美上的差异，欧美消费者在选购礼品时也都会从价格、材质及品质等方面综合考虑。

03.国外采购商新标：物美价廉有创新

中国制造早已走向全世界各个角落，而且绝大部分都广受好评。从中国采购的产品最有价格优势，获得的利润空间也最大。

来自英国的广交会采购老手Martin表示，10年来广交会上的产品种类越来越多，10年前展会上产品设计偏过时，但现在中国制造商了解欧洲市场，因而推出了很多适合欧洲市场的产品，这一点非常好。

不少国外采购商都表示，中国制造在产品丰富性、价格上的优势是其他国家比不了的，但中国制造商在与国外采购商合作时应该更加注重细节，提高服务水平。

在创新设计的同时仍能保持较低价，这依然是国外采购商来逛展的重点之一。他们希望中国产品的设计跟上国际市场的变化，紧跟时尚趋势，否则就会逐渐被市场淘汰。

04.家用品不妨融合其它企业

虽然此次展会展品仍然以家居、餐厨、饰品、玩具等小商品为主，但产品在科技含量、外形设计、制造工艺等方面都在不断提高。

福建蓝帽子互动娱乐股份有限公司有关负责人表示，目前整个市场呈现技术驱动的模式，玩具市场也同样如此，由普通玩具逐渐向AR以技术导向型的玩具市场转变。

厨具展商湘潭汉瑞得家庭用品有限公司有关负责人则表示，这几年根据市场需求的收集，该公司发现市场越来越重视环保因素，类似竹制品、木制品材料相当受欢迎。而且根据市场情况来看，海外销售者对木制品更感兴趣，比较接近原始的感觉。该负责人建议，家用品不妨融合其它企业，打造丰富的产品线，以谋求更大的发展。

05.意欲涉足跨境电商的企业增多

跨境电商是个大趋势，正从广东、江苏、浙江等沿海地区向中西部延展，同时由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，为外贸企业提供了新的增长空间。

外贸工厂对跨境电商的认知也越来越深入。和往年相比，本届广交会上知晓跨境电商的企业逐渐增多，而且他们还透露了一些想要涉足跨境电商时遭遇的疑难问题，如没有渠道，找不到合适的运营人才等。

泉州市如果家居工艺有限公司相关负责人认为，目前外贸业务已经到了一定的瓶颈，国内的天猫、淘宝相对比较成熟，发展空间不是很大，想通过尝试做跨境电商来提高增量。从行业来说，想要转型跨境的企业不在少数，但大多数都很难坚持下来。

而漳州市恒丽电子有限公司此前看到电商的趋势，从B2C国内淘宝、京东做起，但国内市场竞争太激烈，价格战相对明显，三年都没有太大起色。该公司高层表示，后来公司进行调整，开始布局跨境电商，品牌才得以良性发展。

宁波畅想软件股份有限公司有关负责人也表示，在浙江一带，很多工厂虽然表面上对跨境电商不屑一顾，专注服务国外采购商，但同时他们还是会将自己的产品在国外贴牌，之后选择在亚马逊、速卖通、eBay 等平台上销售，效益十分明显。