传统外贸不好做，工厂不妨试试跨境B2小B模式

什么样的敌人你都可以尝试努力去打败它，除了一个叫做趋势的对手。在当前外贸形势下，传统外贸工厂转型升级已经成为一种不可逆转的趋势。而其中的一条路就是转型跨境电商。然而关于此类转型，成功的例子固然有，但更多的是失败，涉及很多问题，譬如决策者的决心不够，三天打鱼两天晒网；看到平台都想上，但是从来不会思考自己的产品适合什么平台，这是布局欠考虑的问题；团队打造，以为拉一个团队就是转型了，这是大大的错误……那么，工厂想要转型跨境电商，最重要的是要解决哪几个方面的问题呢？今天就有小编带着大家一起去了解一下吧。

不过，我们首先要确认一个问题，工厂转型跨境电商并不只有B2C一条路可走，还可以借助海外经销商用跨境的思维做B2B的模式，并且这是一种跨境B2小B的模式，也就是由工厂给海外的小B卖家供货。毕竟，很多工厂更擅长做产品而不是营销，直接转型B2C这个战线会拉得很长，而且短期内也很难有很好的成绩，但是若给电商企业供货则还是做的自己擅长的事情，而营销就交给擅长的人去做吧。

那么工厂要如何走好跨境B2小B的道路？小编综合了业内不少相关人士的意见，主要有四个方面需要着力。

一是品牌形象要符合当地消费者的文化

跨境B2小B的模式其实就是一个跨境小额现货贸易的模式，对于海外的小B卖家来说，工厂的品牌和产品最好都是现成的，也就是说，工厂必须具备自己相应的品牌。而一个品牌能在海外当地发展，能让海外经销商愿意销售，首先需要产品的形象要符合当地消费者的文化，换句话来说就是，产品需要有一个符合当地文化的品牌故事和定位。因为一个合适的品牌故事，可以引起消费者的共鸣，只要消费者能够接受该产品，海外的经销商也就愿销售该产品。

比如，如果你的产品在目标市场的受众是中年硬汉，但是你给产品的取了一个可爱型的略显幼稚的名字，像YOYO之类的，那你不要期待这些产品可以畅销，试想下，这样的品牌名字是不是和中年硬汉非常不搭？自然经销商也不会愿意销售你的产品。所以，树立品牌形象以及整个品牌推广都必须当地化，也就是本土化。

二是产品的品质必须过关

事实上，不管是哪种商业模式，品质永远是第一。作为一家工厂，对品质的把控和高度的责任感本应该是优势，而海外的经销商在销售合作工厂的产品时，他对品质的重视更是理所当然。

三是产品的包装必须是高品质的、零售级的

在跨境B2小B的模式下，工厂的供货是海外的小B卖家可以直接零售卖出的，所以工厂在产品的包装上要达到零售级别的高品质。但事实上，很多工厂在这个方面确实不太熟悉，做得不够到位，比如尽管产品非常棒，但是说明书设计得非常Low，很容易给人感觉产品品质也是Low的，这样没办法引起消费者的共鸣。因此海外经销商在销售工厂的产品时，也会考量这样的因素，也需要这种符合消费者审美和需求的包装、说明书。

四是让海外的小B卖家也有钱赚

工厂的产品有很好的品质，有符合海外消费者需求的包装，但这并不足以让海外小B卖家销售你的产品，你还需满足一个最关键的要求，那就是让他们也有钱赚，也就是毛利必须有。如果工厂能以六折的折扣供货给海外小B卖家，对小B来说他就可以有百分之四十的毛利，而对工厂来说，赚到的利润也并不会减少——现成的产品，简单的发货给小B卖家，并不会有多大的成本支出，但如果自己做跨境B2C进行销售，刨去各方面的成本——平台费用，FBA、海外仓费用，以及各方面的退货、广告支出等，剩下的利润基本上和六折供货给小B的利润相当。

总而言之，对于刚刚转型跨境电商的传统外贸工厂，跨境B2小B的模式是比较省心的，不过上述四个方面必须重点关注。我们华交会的一些传统外贸工厂，如果要转型跨境电商，可一定要重视这四个方面。