亚马逊发布“下一代贸易链”整合解决方案，中国卖家该如何善用？

12月6日，亚马逊全球开店发布“下一代贸易链”整合解决方案暨2018年亚马逊全球开店战略重点，旨在通过一系列创新举措，帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中，成功布局海外市场，打造国际品牌。

三大举措

亚马逊全新发布的“下一代贸易链”整合解决方案主要涵盖三大举措：中国企业价值提升计划，即针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案；亚马逊国际站点拓展计划，即助力中国卖家拓展包括新上线的亚马逊澳大利亚站点在内的众多亚马逊海外站点；以及亚马逊全球开店生态圈构建计划，即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈为中国卖家提供全方位服务。

亚马逊相关负责人表示，依托亚马逊全球资源优势和全球开店业务的快速拓展和耕耘，亚马逊已经为中国卖家打造了以出口电商为代表的新贸易模式下的下一代贸易链，通过亚马逊各大海外站点，中国卖家能够与亚马逊全球消费者或企业、机构客户直接交易，贸易链条大幅缩短，运营效率明显提高。

据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测，在“一带一路”倡议推进的大背景下，2017年我国跨境电商交易规模将突破7万亿，2018年达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿。这意味着未来几年，我国跨境电商交易规模将保持在年均20%左右的高增长水平。中投顾问还预测，到2020年，我国跨境电商交易额占进出口总额比重将达到37.6%。可以说，我国的跨境电商发展潜力十分庞大，亟待进一步的挖掘。

亚马逊于2012年在中国推出“全球开店”业务，借助亚马逊在全球电子商务领域的优势和专长，为卖家搭建网上跨境出口通路。目前，亚马逊全球开店已帮助数万中国卖家成功上线亚马逊全球站点，直接触及超过3亿的活跃消费者与超过百万的企业与机构买家。目前，包括亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚与中国在内的11大站点已向中国卖家全面开放。

如何借道转型？

当前，贸易环境发生巨大变革，跨境电商已经成为中国企业出口的重要通路，许多中国本土企业都在积极通过跨境电商渠道谋求出海路，但传统制造企业在借助跨境电商转型的过程会遇到诸多问题。

比如，中国制造企业在OEM代工模式下对海外市场定位、品牌推广等比较欠缺经验。线上运营与线下运营是完全不同的两个环境和思路，而从B2B转换B2C直接对接消费者，会是很大的转变。此外，还包括在海外如何招募到合适的人才，政策法规、文化习俗、消费者偏好、语言等问题都是中国制造企业需要面对和了解的。

有观点认为，现在的跨境出口B2C行业，很多从业者沿用了低价格+买流量模式，但是复制到跨境出口B2C，并不一定走好。开拓海外市场，没有好的价格与曝光不会成功，但有了好的价格和曝光也不一定会成功，因为产品品质决定一切，卖家还需要海外电商法律、知识产权、政策、文化、运营知识、人才储备等综合因素的配合。

这时候，借助亚马逊全球开店的服务就成为一条新路数，其优势具体体现在两个方面。

其一，亚马逊全球资源优势。亚马逊在北美、欧洲和日本均为当地流量最高的购物网站，并且全球14大站点拥有超过3亿活跃付费用户，遍布全球的140多个运营中心能将商品配送至185个国家和地区。不得不承认，亚马逊在全球拥有的优势资源是任何一家国内企业都望尘莫及的，中国企业卖家还可以通过亚马逊在全球的资源，将商品卖给全球超过百万的优质企业与机构买家，并能直接交易，大幅缩短贸易链条，提高运营效率。

其二，亚马逊全球开店可为开展跨境电商的中国企业提供本地化服务和运营支持，帮助中国卖家便捷高效地拓展海外业务，最终在全球市场立足。

值得一提的是，亚马逊不断拉拢中国品牌出海，实际上也是我国制造企业转型升级的机遇。近年来，我国的跨境电商发展得如火如荼，相对来说，进口跨境电商发展更为快速，而出口跨境电商还属于起步阶段。和进口跨境电商不同的地方就是，出口跨境电商需要通过各大电商平台将“中国制造”的品牌向世界各地销售，而亚马逊则是其中一个重要的平台。

因此，亚马逊在全球布局跨境电商的同时，拉拢中国品牌“出海”，也给我国的企业带来了新的发展机遇，这或将是一个双赢的局面。