“定向邀请+组合推广”拓展欧美市场 ——第28届华交会着力引入高质量欧美采购商

拓展境外买家仍是目前提高华交会总体质量与水准的重要切入点，本届华交会的招商工作正围绕着加大境外市场推广力度展开。特别是重点引入高质量欧美采购商，不仅是锻造大会核心竞争力的重要之举，也为在转型升级、创新求变中，奋力前行的外贸出口企业带来了一份发展的契机。

着眼外贸出口的突破力

在激烈的市场竞争与严峻复杂的外贸形势下，当前外贸企业已充分地认识到转型升级的必然性与迫切性。以日本市场订单为例，越来越多地转移到东南亚；依靠低附加值产品的小型外贸企业将逐步将被淘汰出局，只有具有核心技术、高附加值的品牌企业才能持续健康发展。

大浪淘沙，我国的产业结构正在持续地由原来的中低端向中高端迈进。从贸易出口结构方面看，我国中高端工业产品的出口份额正在持续增加。作为打响开年外贸成交“第一炮”、把脉外贸形势的专业展会——华交会，针对外贸出口的突围，在招商布局上，将助参展企业一臂之力。

“定向邀请+组合推广”拓展欧美市场

华交会从当前外贸出口形势、参展企业的构成实际出发，加大对欧美市场的拓展，成为华交会凸显外贸成效的重要策略。本届华交会重点引入高质量欧美采购商，首次采用定向邀请的方式邀请欧美商会主要负责人及高质量欧美客商组团到会观展。

主办方主动作为、敢于创新。在境外观众线上推广工作中，同步加大对欧美的招商力度，开辟新渠道，通过Expo Promoter等全球性专业的展览会推广平台，Google、Facebook等境外搜索引擎和社交媒体，进行有机组合式推广，向当地主要客商群体宣传推介华交会特点与优势。通过这一系列的广泛推广和定向邀请，拓展了华交会在欧美市场的影响力。

增强参展企业的吸引力

当前国内外贸易展会竞争日益激烈，客商到会分流现象加剧，聚合更多高质量的采购商，就成为展会组织者必须重视的关键环节。买家来了，参展企业才有机会推广自己的产品。企业能够在展会上获得需求的满足，是展会吸引企业的最重要的因素。

本届华交会邀请欧美高质量的采购商到会，有利于吸引更多优秀、优质的展商、展品到会参展。届时大会将有针对性地组织欧美客商团组参加现场巡馆、展客商前期接洽、专场对接会等活动，为参展企业提供有效的观众资源与对接平台，提高参展企业的成交效率。

第28届华交会精准招商、扩大欧美市场“朋友圈”，是在保持日韩等现有海外市场的基础上，进一步挖掘外贸出口的国际市场，做大市场“蛋糕”，提升了华交会的品牌效应；同时，这也为参展企业，从产品“廉价”抛出去，到日后“高价”卖出去，提供了更广阔的舞台。