入驻曼哈顿第七大道的辉煌谁知竟始于那张订单

在美国纽约曼哈顿第七大道的商业繁华街上有一家名为NYC ALLIANCE的公司，这是一家中国企业，它的主人是江阴著名的服装企业云蝠集团。很少有中国企业能入驻美国金融中心最繁华的区域，而云蝠便是为数不多中的一个。云蝠从最初名不见经传的“顾山羊毛衫厂”，打造成为今天名声斐然的云蝠集团，很多人都想知道，它走过了一条怎样的道路？

回顾：90年代初开始迈向国际化

云蝠，是无数伴随改革开放的春风破茧而出的民营企业之一。

1977年，顾山羊毛衫厂成立，这是云蝠集团的前生。八十年代，顾山羊毛衫厂陷入经营困境，郭健临危受命出任厂长，当时他身上肩负着55万的巨额债务。为解决当前困境，郭健一手抓产品质量，一手抓销售渠道，四处奔走争取外贸订单。1989年春天，郭健拿到了7000件三针的日本光浦衫订单，这是云蝠第一次涉足外贸领域。

两年后，郭健北上“中纺”，北京之行使云蝠拿到了3万件前苏联的兔毛衫订单，这是云蝠的第一张外销订单，也是打开通向国际市场的第一张通行证。1991年可谓云蝠发展的里程碑，迈出了外贸第一步。此后，云蝠开始向国际化道路大步迈进。

云蝠的外贸历程和大多数企业一样，经历了从向国内外贸公司要订单到自营出口的过程。作为民营企业，云蝠较早地跨出了国门，1999年在日本大阪设立首家境外办事处。此后，云蝠先后在日本、欧洲、美国设立了办事机构及销售分公司。

北美是云蝠重点布局的区域。2000年云蝠集团洛杉矶公司成立，主要负责仓库和物流的工作。2001年在美国纽约开办毛衫销售分公司——芗菲(美国)公司，全面负责美国东部地区的销售业务。2005年云蝠在美国纽约成立NYC ALLIANCE公司，主要负责美国地区的服装代理销售业务。目前，云蝠在北美地区直接进入批发和零售渠道，自主品牌销售取得良好经济效益。

通过全球化布局，云蝠的外销渠道不断拓展，保证了外贸可持续发展。云蝠从刚开始的毛衫出口基地，到2013年集团高档品牌Love Scarlett出现在美国梅西等知名百货公司，再到2015年成功收购美国著名时尚品牌Fivetwo Five American，主业转至实体销售。如今，云蝠集团已经成长为拥有多项国际合作项目的多元化大企业。

云蝠目前涉及纺织服装、国际贸易、房地产、金融等多个领域，旗下共有十多个控股子公司，资金实力雄厚。其中，江苏云蝠服饰股份有限公司主营有毛针织类、棉针织类、梭织类服装，以出口北美地区为主，年出口服装3500多万件，出口金额达2亿美元，是华东地区对美毛衫出口的龙头企业，已连续4年出口创汇名列全国第一，在美国纽约、洛杉矶都有分公司。

展望：云蝠将实现三个方面的转变

为打造具有国际竞争力的跨国公司，云蝠加强实施“走出去”战略，不断提升市场辐射力，通过并购、参股、技术和品牌投资等多种方式开展跨国经营。通过生产环节的外包，云蝠确保把主要精力投向零售和品牌等终端环节，确保将品牌、设计、采购、制造、物流、销售等整个价值链控制在手，形成独特的“6+1”赢利模式，实现了效益的最大化。

在这个价值链中，品牌无疑是至关重要的一环。多年来，云蝠坚持发展自主品牌，这也是该公司得以大步“走出去”的坚实基础。

为了实现从OEM向ODM转变，云蝠2001年启动“SHERFFER（芗菲）”的境外注册商标工作，目前已遍及30多个国家和地区。该公司还在美国自主注册了SUGAR KNITS、ADMIT ONE、HEART&CRUSH、NEW KNITS CO、ROMANCE AND FINANCE等品牌，并通过收购LINDA MATTHEWS、89 MAD CORP等多个国外品牌，利用国外公司成熟的销售网络销售自主产品，使工厂产品直接从工厂到商店，减少了中间商环节，降低了生产成本，提高了企业竞争力。目前，云蝠已形成了以“SHERFFER(芗菲)”品牌打头阵，其他自主品牌为侧翼，收购品牌为辅的发展模式。

对于未来，云蝠控股董事长郭健早有深思熟虑。他说，云蝠将实现三个方面的转变：一是服装品牌的高端化。传统产业要占据价值链高端，除了提升产品技术含量和扩大企业规模外，品牌化是必由之路，而品牌高端化是大势所趋。二是管理效益化。以“互联网+”的思维来实现企业管理智能化，为员工提供更多的发展平台。三是实现家族企业的转型。未来，要将公司的股份分给员工，让员工成为公司的股东，使企业与人挂钩。这不仅仅是为了实现企业的转型，也是对员工与社会的回馈。