莆田鞋业转战跨境电商平台，出海远洋尚需组建“舰队集群”

 

制鞋业是福建莆田的传统优势产业，为国际大牌代工是其主要业务模式。但受到多重因素影响，近年来当地制鞋产业普遍面临利润降低、订单减少的严峻现实。面对危机，一些鞋企积极寻找制胜法宝，打造自主品牌，增强核心竞争力，同时“傍上”跨境电商平台。

品牌！品牌！

莆田素有“鞋城”之称，全市现有4000多家制鞋企业，其中规模以上313家，从业人员50万人，去年完成规模工业产值677.5亿元。

强大的生产能力、聪明的莆田脑袋以及对金钱的敏锐嗅觉，使莆田很快成为高仿名鞋之都，形成产业发展的恶性肿瘤。2010年开始，莆田市下决心整治仿冒产业链。近年来，除了电商平台常态化打假之外，当地政府也重拳出击，形成高压态势，同时引导鞋类企业自主创新，加快产业转型升级。

要让传统产业可持续发展，必须自创品牌。莆田是世界鞋类品牌的代工生产基地，很多企业在长期的代工过程中累积了丰富经验、过硬技术和创新意识，开始摸索用自创品牌打入国际市场。

青春之家体育用品有限公司位于莆田荔城区，今年4月初到德国汉诺威参加科技展会，其自主品牌玩觅与德国客商成功对接。据公司有关负责人介绍，玩觅在2014年推向市场，1个月时间内销量就突破130万双，现在公司每年投入500多万元用于研发设计，平均每个月更新4款，至今已有100多款，今年营业额将突破1亿元。

双驰体育用品有限公司原是一家代工企业，从一家企业发展成拥有多家实体的集团公司，成为莆田市制鞋代工的龙头企业，2014年，双驰集团出口额达7972万美元。近年来，公司负责人意识到，有研发团队，有制鞋的技术和经验，就要打造自己的产品和品牌。

在2015年10月举行的中国设计红星奖评选活动中，双驰鞋业的智能电子铠甲定位鞋入围，这是双驰鞋业由“制造”迈向“智造”进程中取得又一成果。

其实，早在双驰开发智能鞋之前，代工企业自创品牌就在业界悄然兴起。有业内人士指出，在线上线下的双重打击之下，莆田仿冒鞋的生存空间大为缩小，自主品牌获得良好的营商环境，这是新的行业机遇。

目前，莆田鞋业尚无成为行业龙头的品牌企业，但在细分行业和电商方面，已涌现出双驰、玩觅、易佰达等40多个自主品牌。

出海！出海！

然而，新生的自主品牌知名度不高，想真正获得市场认可，需要一个漫长的过程。如果采用传统的门店模式推广，成本过高，绝非企业所能承受的。于是，不少企业瞄上了电商，将之视为更好的选择，因为销售范围广，不受区域限制。

永生鞋业有限公司原是一家代工企业，9年前有了自主品牌易佰达，之后在华北、东北地区布局，最多时拥有300家门店。4年前该公司开始接触电商，做起跨境电商外贸生意。

在永生鞋业负责人看来，国内鞋业电商市场已趋饱和，而且从业者在开拓市场时往往一窝蜂，容易形成低价恶性竞争。而欧美、日本等海外市场相对理性，消费群体以中高端为主，适合定位较高的自主鞋类品牌。

目前，永生公司的线下门店已缩减到30家，而跨境分销商的店铺发展到400家，每年的销售额都成倍上涨，去年达到500万美元。公司目前主要经营美国市场，平均每双鞋卖69美元，今年将到俄罗斯考察，拓展新兴市场。

永生鞋业并非孤例。在市场风向的带动下，建立了国内电商平台的莆田鞋卖家纷纷注册公司，转战跨境电商平台。不过，转型做跨境电商的小卖家还需要相当长时间的摸索和适应，他们对跨境电商平台的运行规则和操作方式都不熟悉。

对此，有业内人士指出，莆田从事鞋类跨境电商的企业还不多，规模小、分布散。而且这些小卖家单打独斗，在营业额达到1000万元以后就会遇到“天花板”。如果能组成“舰队集群”，将形成可观的潜力和市场竞争力。

目前，已有人尝试整合莆田鞋业的小卖家资源，然后在海外注册共用品牌，通过网上测试出比较畅销的款式，再找鞋厂下单定制。同时，卖出去的快件单也集中由出口型企业统一报关，这样既能与前端的厂家议价，又能在后端获得退税优惠，降低生产和物流经营成本。