东欧成我国外贸市场的“黑马”

据海关总署统计，2017年上半年，我国进出口额为13.1万亿元人民币，同比增长19.6%，进出口额同比双双上升。这与2016年上半年的形势形成鲜明对比，彼时进出口额均出现下降。从“双降”到“双升”，外贸走向好转，但结合全球贸易环境来看，外贸企业还面临不少难题。

影响出口的主要因素

过去几年，国际市场需求减弱、订单减少及成本上升、自身创新研发能力不足一直是影响我国企业出口的前三大因素。但有调查显示，2017年，成本上升成为影响企业出口的最大困难。

这种变化值得关注，一方面反映出国际贸易形势有所好转，企业出口订单有所恢复；另一方面，劳动力、原材料和税费等在内的成本上升是多年来老生常谈的问题，它伴随着我国制造业转型升级的过程而更加凸显。

那么，企业如何化解成本压力的呢？调查结果显示，企业从自身出发消化成本压力是主流，具体而言，主要采取调整产品结构、技术改造和加强管理这三种方式。这种由内而外的主动型方式释放出积极的信号，因为只有从内部改造自己、在产品质量提升和技术创新等方面有所投入，才能真正获得和把握市场竞争优势。这也得益于近些年国家政策的持续引导。

此外，汇率波动和贸易风险加大也是目前影响企业出口的两大因素，后者说明，近两年频繁出没的政治动荡、地缘冲突等事件增添了国际贸易环境的多重风险，值得警惕。

2017年，外部形势更加复杂，政治风险引发的贸易不确定性明显增加，包括印度挑起边界对峙、韩国部署“萨德”等，将亚洲地区的贸易风险引向深渊；国外贸易政策变化较大，比如印度改革商品和服务税（GST）、伊朗收紧进口政策等。可以说，当前外贸企业处在贸易风险高发期。

信息不对称也带来贸易风险，因此，目前我国外贸出口企业最希望得到的支持仍然是更多的海外市场信息。

出口市场地位有变动

近几年来，北美、欧盟和东盟一直是外贸企业出口最多的三大地区，其中北美和欧盟两大传统出口市场势均力敌。虽然来自这两个市场的贸易摩擦和阻力在加大，但其出口地位一时难以撼动。

但同时需要警惕的是，美国推波助澜的一股“反全球化”浪潮正在加重世界贸易摩擦，这与中国实施的“一带一路”等“全球化”主张相冲突。今年8月18日，美国决定对中国发起“301调查”，若最终的调查结果指向中国存在“不合理或不公正贸易做法”，则美国将使出单边制裁手段。

传统市场阻力持续增加，必须开拓新市场。有调查显示，2017年，选择出口东盟的中国企业比例明显上升，达16.6%；选择非洲市场的比例排在第4位，而东欧成为一匹“黑马”，超过日韩和拉美，排第5位。

品牌战略愈发受重视

过去，我国外贸靠加工贸易“打下一片江山”，但仅在全球供应链底端拿微薄的利润，而欧美等发达经济体轻松将高利润收入囊中。现在，越来越多的中国企业开始创品牌，努力向产业链中高端进发。有调查机构连续四年对外贸企业进行分析发现，今年选择拥有自主品牌的受访企业占比一路上升，分别是40%、45%、47%和48%，其中一些企业已实现100%自有品牌出口。

产品“硬”了当然是好事，但还需要顺畅的销售渠道。从开拓市场的方式来看，参加展览一直是外贸企业开拓海外市场的主要方式，同时，使用外贸新业态的电子商务平台拓展市场的外贸企业也在连年增多。依托国外大型经销商和境外营销网络这两种传统方式的地位也有所增强。

值得注意的是，跨境电商已经度过了疯狂发展期，进入红利快速释放期。近几年，企业对这一外贸新业态也经历了从抵触到接受，再到使用和融合的过程，甚至一些企业建立了自己的电商平台。在第三方跨境电商平台中，外贸企业选择阿里巴巴的比例最高，其次是亚马逊、eBay、中国制造网和速卖通等。同时，也有一小部分企业有自营平台。

总体而言，虽然现在国际贸易大环境反复无常，贸易风险起起伏伏，致使外贸企业疲于应对，但是应该看到，国家一直都在为企业寻找“出口”。不管是“一带一路”这样的贸易大工程，还是国内外自贸区建设这样以点带面的举措，抑或贸易便利化、税收优惠等接地气的政策，都在为外贸持续注入正能量。