传统外贸工厂转型新思路：变身跨境电商

跨境电商已经成为我国外贸出口的新增长点，与此同时，工厂转型跨境电商的风潮也一阵强过一阵。如今，传统外贸企业转型跨境电商已然成为工厂转型升级的共识。

工厂转型的优劣势

近年来，面对订单碎片化、成本上涨、互联网营销的“入侵”、行业的重新洗牌等情况，传统外贸产业或多或少受到冲击。

在以往，外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户群开拓海外市场，或者通过代工赚取微薄的产品加工费，而实际的的海外分销和零售资源多数情况下掌握在渠道客户的手中。而现在，随着跨境电商B2C的深耕演化，线下零售市场遭受到前所未有的冲击，销售大幅下滑。

在此背景下，众多传统企业在专注于攻打“智能生产战术”阵地战的同时，也敏锐地捕捉到传统外贸转型的重要性，并在转型跨境这条道路上下足功夫。

比如，有在外贸市场摸爬滚打十几年的家纺业从业人士，进入跨境电商领域后用三个月时间从销售额2万做到了100多万的突破，达到这个业绩，其中最核心的一点是柔性供应链的支持。不少家纺产品工厂也已经意识到，当下内销家纺供货市场现状很惨烈，想要打好这场“战役”，重新赢得话语权，转型升级是改变现状的必然路径。

迫于发展形势，越来越多的传统线下渠道商已经开始积极布局，争夺线上的跨境出口零售这块日益壮大的市场蛋糕。在这种情况下，传统外贸工厂试图转型、升级，实际上就是为未来的发展铺设重要道路，通过跨境电商平台创立品牌、把控零售渠道，这是工厂自控成本和产品开发的绝佳机会。

子午线是一家服装出口电商，创业一年多就把年营收做到3000万元。而其总经理郑辉就是传统外贸企业出身的。“实际上现在传统工厂自己也感受到，大订单已经越来越少了，如果不适应电商产品的生产模式很容易会被淘汰。”郑辉说道。

实体工厂做跨境电商，优势在于拥有较强的产品工艺，熟悉生产流程，可以根据需要对产品做出针对性的改善。因为熟悉产品，对品质可以做到较好的把控，同时因为自身是工厂，可以根据自身需求适当调整生产流程节奏来满足跨境电商销售的需求。同时，工厂拥有较强的资金实力，可以在发展中动用较大量的资金来支撑发展。

但实体工厂转型的不足之处则在于缺少人才，思维转变一下子无法到位。从大订单到零散小订单的转变需要配套的生产流程调整，而生产流程调整则可能导致工厂人员变动和资源闲置。同时，新手做跨境电商未必能够很快达到预期，一旦没有达到销售预期，原本备货等占用的大量资金则有可能滞压。

B2B与B2C需贯通融合

那么，实体工厂到底该以什么样的姿态来迎接跨境电商带来的零售红利？

面对跨境电商未来的发展态势，有资深业内人士指出，跨境电商还将继续保持一段长时间的高速增长，继而向成熟和理性期开始蜕变。并且，未来跨境电商的发展态势也将继续朝着“百花齐放、百家争鸣”的方向前进，深化B2B与B2C的贯通融合，从而为跨境电商的发展和制造业升级助力。

为此，建议那些基于品牌运作延续和有供应链拓展能力的卖家紧随行业态势，以继续保持高速发展。

卖家可以了解不同国境特征和具体的需求，结合自身产品现状做好卖家定位，大力入驻东南亚、中东、非洲、拉美等这些尚属于跨境电商发展初期的国家，优化本土化运营推广。对于有开发能力承接外贸订单的工厂，应该具备良好的跨境电商运作思维，联合卖家有意识地进行转型升级。

另一个关键的问题是，外贸工厂该怎样快速切入跨境电商？

对此，业内人士指出，未来商业形态需要厂商工厂能直接面对消费者及采购商，快速掌握他们的需要，并开发出相应产品，减少中间环节，提供质优价廉服务。不管是B2B还是B2C，只要选择对路，这些工厂后期发展就被看好。

万事利集团一年营收一百多亿元，但万事利看好跨境电商的潜力，所以设立了十多人团队开始做跨境电商，半年跨境电商业务销量就超过了700万美金。在杭州万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方看来，一个出口以传统贸易为主的企业要转型跨境电商，首先OEM（工厂代工）业务肯定要继续做，因为必须要保证产能。而B2B是用来跑量的，B2C则更侧重于塑造品牌。

同时还应该看到，机遇也伴随着风险的存在。当前传统厂商转战跨境电商B2C的主要风险在于人才的急进和浮躁，很多人总想一口吃成胖子，而没有认真去布局、打基础。不断去优化、打造和推进跨境电商价值链条，实现海外市场的有效深耕，才应该是工厂老板和运用团队建设的不二法则。

总而言之，对于实体工厂来说，转型和发展是必须的，一旦有意识进入跨境电商，一定要主动出击高速行动，结合自己的产品优势，在客户需求越来越高，产品品质越来越重要的新的跨境电商发展形势下取得快速发展，既可以实现迎头赶上，又可以做到弯道超车。 相信未来将有更多的传统工厂加入跨境电商队伍。