国内电商大卖家都开始进军跨境电商了

天猫Top500卖家已批量布局亚马逊，国内电商大卖纷纷进军出口电商……最近传出的上述消息瞬间搅热了电商圈子。种种迹象表明，随着国内电商发展步入“深水区”，整个产业正在进行新一轮的跨境出海裂变。

国内电商红利渐减

国内电商的这一新动向和国内电商的红利剩余不无关系。一个浸淫电商行业多年的卖家坦言，就国内电商运营而言，可以说其发展已经步入“深水区”，不再是谁胆大敢冲就能赚钱，只有凭真功夫才能成为最后的赢家。

换言之，研发、品牌、组织能力都是如今国内电商发展必须关注的重点，如果不能快速将运营重心从淘技巧、拼干货转到拼研发、提升品牌的工作上来，消失的不仅是红利，还有电商自身的“血气”，等“血气”燃尽便再无回天之力。

同时，在运营过程中，不少国内电商渐渐意识到了开拓海外市场的必要性。从平台的维度来看，国内电商已经从增量时代进入了存量时代，市场基盘面积有限，本就僧多粥少且在国内流量高居不下失去红利的情况下，比拼的就是品牌的影响力、内容运营又或是长尾精细化运营的红利。从商家维度看，国内电商进入到一个强者为王的时代，要么是大品牌，要么是细分类目中的品类冠军，否则很难生存。

资讯大爆炸时代，部分国内电商在看到跨境电商的良好收成后，也开始觊觎跨境电商，试图拓展海外市场，于是在电商领域，“出海”这股浪潮被越推越高。为什么国内电商扎堆去做出口电商？原因各种各样，其中有一个重要的时间节点值得注意。前些年国内电商发展迅猛，很多起步早的卖家赚得盆满钵满，但从2014年开始，竞争日趋白热化，市场基本饱和，一些大卖家那时候就在考虑寻找其他出路，出海就是一种选择。

有业内观点认为，B2C的电商化“全球买全球卖”是必然趋势。前几年，还只是少量“敢为天下先”的电商卖家、传统外贸企业在通过速卖通、亚马逊等平台做出口。现在，国内市场越来越难做，想做海外市场成了大量电商卖家、传统外贸企业共同的想法。有数据显示，亚马逊推行的“全球开店”项目已经有数万中国卖家加入，这个数字还在迅速增长。

国内电商拓宽发展渠道，越来越多的中国传统制造企业、外贸企业开始涉足跨境电商，这是中国经济呈现良好态势发展的预兆。8月3日，商务部举行例行新闻发布会。针对上半年中国外贸新业态增速较快的问题，商务部发言人高峰表示，今年上半年，13个综试区跨境电商进出口的规模超过1000亿元人民币，同比增长一倍以上，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点，对推动我国外贸继续回稳向好发挥积极的促进作用。

“入场”须知

在出海热潮中需要警惕的是，大部分出口电商还是抱着赚快钱的想法，毕竟在海外市场做品牌需要很多条件。部分国内电商在转型跨境电商的过程中，却因没有适时地转变思维方式，最终铩羽而归。一些国内电商在选取平台渠道和“打法”的时候往往盲目跟风，大打价格战。而回顾平衡车、指尖陀螺的热销之殇，盲目跟风会让团队的运营能力患上“小儿麻痹症”，后果不言而喻。

从产品的终端而言，国内电商对照的受众群是国内消费群体，但跨境电商则不同，国内电商商户需优化选品、精查海外市场和消费者需求，摸索出一套属于自身品牌运作的有效手法，解决运营过程中的痛点难题。而且，大部分国内电商或者是网络品牌商在开拓海外市场的过程中，总会遇到市场保护、物流、运营和服务等阻碍，对市场和消费者的反馈也较为迟钝。

于是，有转型跨境的电商明智地采取了“后发制人”的运营策略，也就是根据跨境电商平台的数据分析，在热销类目里选择适合自己做的产品，杜绝盲目跟卖，做到三个“不卖”——无自有专利的不卖、无自我优势的不卖、不符合自己理念的不卖。

此外，从2003年发展至今，很多国内电商懂得了以产品品牌化为根基开疆拓土的策略，一些企业拿出耐心和钱，认真做品牌。现在进军海外市场，品牌化显然是个一石三鸟的好策略，一来可以快速圈住全球的优质卖家；二则可以吸引更多优质的买家；三是可以逼退一些不守规矩的中小卖家。

也有观点指出，如果要把品牌做大，可能由传统外贸企业转型而来的出口电商更有优势，因为他们有长期积累下来的比较优质的自有供应链、产品设计能力和研发能力，有条件做本地化，包括本地物流，在海外市场上做好品牌的条件更充足。

总体而言，从中国产品的海外竞争力以及中国电商出海的数量来看，目前海外市场对于中国卖家来说仍是一片广阔的蓝海。在这个阶段，小的商家和品牌都可以加入竞争，而要真正打开海外市场还需要从产品、服务和流量三个方面入手。此外，防止产品同质化，避免陷入价格战也是非常重要的因素。

希望越来越多的中国企业能够大步走出去，借助跨境电商渠道打造中国的世界名牌。